即企業(yè)主要是通過代理商的力量來將產(chǎn)品銷售出去，代理商相當于企業(yè)在各地的“銷售分公司”，負責企業(yè)在當?shù)氐氖袌鼋ㄔO(shè)、網(wǎng)絡(luò)維護、具體銷售等工作，同時有義務(wù)及時打款給企業(yè)；企業(yè)不再是以銷售產(chǎn)品為主，而是負責將營銷政策、市場支持費、產(chǎn)品提供給當?shù)氐拇砩?，另外就是為代理商提供其他后勤服?wù)工作，比如，提高代理商在當?shù)氐匿佖浡剩鰪姰a(chǎn)品的終端陳列，表現(xiàn)出展柜的生動性，以及及時有效的提供各種市場監(jiān)控數(shù)據(jù)和市場調(diào)研報告，為代理商制定市場營銷策略提供依據(jù)，等等。全自動過濾器代理制在我國擁有漫長的歷史，在現(xiàn)階段也是非常行之有效的一種渠道模式。通過代理，企業(yè)和代理商可以將其主要精力集中到各自的優(yōu)勢方面。其中，企業(yè)的優(yōu)勢在于生產(chǎn)、研發(fā)和維持市場健康的發(fā)展秩序；而代理商的優(yōu)勢就在于“本土化”優(yōu)勢和強大的網(wǎng)絡(luò)資源、終端銷售能力等方面。代理制模式能很好的發(fā)揮出企業(yè)和代理商各自的優(yōu)勢，兩者相得益彰，各得其所。

　　全自動過濾器直銷的適用條件　　直銷在近年來日益被人看好，這得益于中國經(jīng)濟快速、健康的發(fā)展，其適用條件越來越具備。眾所周知，近年來，中國商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)的通路正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)強勢的代理商已經(jīng)日趨沒落，市場份額不斷下滑；超市量販等異軍突起，銷量和市場占有率迅速颶升；過去的下線經(jīng)銷商、終端零售商已經(jīng)成長起來，他們直接掌控著當?shù)亟K端市場，并嘗試直接與廠家打交道……渠道格局的巨大變革，迫使企業(yè)調(diào)整自己的渠道策略，棄代理選直銷。前不久，格力調(diào)整廣州、深圳銷售分公司股份，實際上也是一種渠道策略的調(diào)整。

　　 企業(yè)實力足夠強大，客觀上也刺激了企業(yè)選擇直銷制。隨著我國市場經(jīng)濟向縱深方向發(fā)展，國內(nèi)市場日趨一體化，企業(yè)只要具備相當?shù)膶嵙?，就可以打開當?shù)厥袌?；同時，企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)在全國各地建立了自己的營銷機構(gòu)，或者是具備了在全國建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)的實力，在這種情況之下，企業(yè)完全可以選擇拋棄傳統(tǒng)的代理商渠道網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)而依托自有的渠道網(wǎng)絡(luò)了。

　　全自動過濾器直銷與代理有很大的區(qū)別，但并不意味著直銷與代理是完全相對的。相對于代理的適用條件而言，全自動過濾器直銷的適用條件有許多不同：　　首先，全自動過濾器直銷適用于競爭比較激烈、市場經(jīng)濟發(fā)展比較完善的環(huán)境之下，尤其是在微利時代，直銷幾乎是企業(yè)唯一的選擇。由于市場競爭激烈，經(jīng)濟發(fā)展有序，利潤空間被大幅壓縮，企業(yè)沒有更多的利潤來支付多層次的營銷級數(shù)，這時，企業(yè)只能考慮取消代理商，縮減營銷層次，降低營銷費用。從這點上說，我們可以認為，直銷是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。全自動過濾器其次，渠道格局發(fā)生巨大變化，傳統(tǒng)渠道模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)在現(xiàn)階段的市場需求。