從2006年到2013年，中國的城市污水處理率從45%增長到了80%。在此過程中，多家公司上市并且實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。但是，城市公共污水處理的快速發(fā)展導(dǎo)致了以運(yùn)營水處理設(shè)施為主營業(yè)務(wù)公司的純利潤率降低以及綠地建廠機(jī)會(huì)的相應(yīng)減少。對(duì)于這些公司，一個(gè)亟需回答的關(guān)鍵問題為：“何為能夠幫助自己提升績效并成為中國水處理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的制勝策略?”

　　不久前我們?cè)鴪?bào)道，自5、6年前興起之后，中國的清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)重獲關(guān)注?？v然水處理并未顯示出與太陽能或電動(dòng)汽車行業(yè)類似的“吸引力”，但無論以增長或以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)創(chuàng)造的成長機(jī)會(huì)論，中國水處理行業(yè)都具備與太陽能或電動(dòng)汽車行業(yè)比肩的成長機(jī)會(huì)。

　　但是，該行業(yè)已經(jīng)達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即行業(yè)的快速增長和水處理率的提高變得越來越難。考慮到此點(diǎn)，亦即市場環(huán)境已不如以前有競爭力，若采用外生性成長方案和實(shí)施與組織架構(gòu)相關(guān)的業(yè)績提升措施或會(huì)成為繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的必要手段：

　　1)未來市場增速預(yù)計(jì)將放緩。在過去的數(shù)十年間，污水處理發(fā)展迅速，污水處理率和城市覆蓋率已達(dá)到很高的百分比：進(jìn)一步增長將會(huì)非常有限;

　　2)雖然400多家各類水處理企業(yè)的存在使得本行業(yè)顯得很分散，但絕大部分企業(yè)由于地方政府的介入而得以建立區(qū)域市場的進(jìn)入壁壘，或多或少地已建立了在某一區(qū)域市場的專注;

　　3)通常，在當(dāng)前價(jià)格體制下，污水處理企業(yè)的利潤較低，主要依賴于政府補(bǔ)助。

　　前中國污水處理行業(yè)有400多家企業(yè)，包含27家上市企業(yè)，這27家上市企業(yè)貢獻(xiàn)了總行業(yè)約28%的收入。2010年到2014年，這27家上市企業(yè)收入的年長率在30%到60%之間，但是純利潤率每年下降約一點(diǎn)五個(gè)百分點(diǎn)。

　　隨著利潤的逐漸減少，水處理行業(yè)企業(yè)和投資者須尋新的機(jī)會(huì)，跨領(lǐng)域運(yùn)營或者從事行業(yè)價(jià)值鏈中具有高價(jià)值的一個(gè)領(lǐng)域。污水處理變得越來越商品化，低效率運(yùn)營越來越艱難。要解決利潤下降的問題，各公司必須更為仔細(xì)地思考如何維持和發(fā)展行業(yè)的利潤率。

　　這引出了一個(gè)問題：何為未來企業(yè)利潤及股東價(jià)值的推動(dòng)因素?對(duì)于那些在行業(yè)中不斷取得成功的企業(yè)，什么是讓他們超越同行的訣竅?打造一家成功的企業(yè)需要哪些要素?

　　基于我們對(duì)中國主要水處理企業(yè)的分析，推動(dòng)未來成長及價(jià)值創(chuàng)造的主要工具包括持續(xù)向低層級(jí)市、縣市場擴(kuò)張、通過改善運(yùn)營提高成本效益以及垂直的進(jìn)行價(jià)值鏈縱向整合。

　　我們認(rèn)為，縣級(jí)水處理項(xiàng)目對(duì)于水處理企業(yè)來說是一個(gè)潛在的成長點(diǎn);由于縣級(jí)水處理項(xiàng)目地點(diǎn)一般較偏遠(yuǎn)且處理規(guī)模相對(duì)較小，因此水處理企業(yè)需要采用不同的運(yùn)營模式進(jìn)入該分塊市場。如果沒有現(xiàn)成的專業(yè)技術(shù)或經(jīng)驗(yàn)來成功經(jīng)營這些類型的項(xiàng)目，那么則需選擇購并的進(jìn)入方式。

　　由于水處理企業(yè)運(yùn)行成本主要由電費(fèi)、化學(xué)費(fèi)用和維護(hù)費(fèi)用構(gòu)成，所以在這一點(diǎn)上可以發(fā)掘減少成本、改善運(yùn)營的機(jī)會(huì)，特別對(duì)于國有企業(yè)來說更是如此。

　　水處理企業(yè)進(jìn)行垂直價(jià)值鏈整合，縱向進(jìn)入水處理價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)(例如EPC、水管理設(shè)備制造、處理消耗品生產(chǎn)和維護(hù))，將為其產(chǎn)生巨大的協(xié)同效應(yīng)。威立雅和蘇伊士等跨國企業(yè)已經(jīng)通過這條途徑取得成功。

　　其他方案還包括向相關(guān)的鄰近業(yè)務(wù)領(lǐng)域(例如供水)進(jìn)行擴(kuò)展以進(jìn)一步創(chuàng)造規(guī)?；膮f(xié)同效應(yīng)。

　　在中國，一些新興的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)正在使用這些戰(zhàn)略工具進(jìn)行發(fā)展。

　　黑龍江國中水務(wù)股份有限公司已設(shè)法通過達(dá)到上述這些標(biāo)準(zhǔn)來創(chuàng)造高于平均水平的利潤率。盡管其早期增長主要來自于大型水處理項(xiàng)目，但是，現(xiàn)在該企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向偏遠(yuǎn)地區(qū)的小城市市場。國中水務(wù)除了主營的運(yùn)營業(yè)務(wù)之外，還通過EPC咨詢運(yùn)營價(jià)值鏈項(xiàng)目。在2014年的財(cái)務(wù)報(bào)表中，國中水務(wù)還聲明將會(huì)抓住并購機(jī)會(huì)以進(jìn)入一些新市場。最后，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與提供優(yōu)質(zhì)、現(xiàn)代化設(shè)備的外國水處理技術(shù)公司的各種級(jí)別的合作。

　　北京碧水源是縱向和橫向多元化企業(yè)的典范，其平均利潤率也高于行業(yè)平均水平。除水處理之外，該企業(yè)還提供市政供水和排水工程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值鏈的縱向提升。此外，它還通過銷售商用和住宅凈水器實(shí)現(xiàn)了橫向提升。

　　北京首創(chuàng)股份是另一個(gè)多元化水處理業(yè)務(wù)的典范，它從污水處理上獲得的收入占其總收入的約30%。另外70%則來自于建筑、土地開發(fā)、垃圾處理等。但是，在過去五年中，其利潤率仍低于行業(yè)平均水平。這說明，這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)固然非常重要，但是這五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的任意組合并不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功。

　　1核心業(yè)務(wù)擴(kuò)展

　　如何才能從市政府手里贏得項(xiàng)目?成功的關(guān)鍵因素是什么?如何才能幫助企業(yè)持續(xù)從這些政府手中獲取未來項(xiàng)目?隨著現(xiàn)有合約下的用水量越來越高，企業(yè)是否取得未來污水處理的區(qū)域?qū)I權(quán)?

　　2低層級(jí)市縣市場下沉

　　低層級(jí)市縣市場的污水處理增長率將會(huì)超過大城市，因此公司應(yīng)如何定位以進(jìn)入這些市場?公司與政府有什么聯(lián)系可以提高其贏得新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)? <

　　3價(jià)值鏈垂直整合

　　如何擴(kuò)展到水處理價(jià)值鏈的其他部分，例如EPC、流量控制系統(tǒng)工程、處理消耗品或增值服務(wù)?目標(biāo)企業(yè)是否已進(jìn)入深度處理業(yè)務(wù)，包括工業(yè)循環(huán)水供應(yīng)或非飲用住宅水循環(huán)處理或污泥處理?

　　4相鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫向拓張

　　企業(yè)如何才能橫向轉(zhuǎn)入其他類型的水處理領(lǐng)域，例如商業(yè)用水或住宅用水?有哪些管理上的障礙?目標(biāo)企業(yè)是否能在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上橫向拓張到供水和其他水管理(例如流量控制、智能水表)業(yè)務(wù)?

　　5收購執(zhí)行及區(qū)域市場占領(lǐng)策略

　　公司是否能夠通過收購實(shí)現(xiàn)增長?如何通過利用新收購業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效益降低公司的成本?

　　6通過卓越的組織能力提升利潤率

　　什么樣的企業(yè)結(jié)構(gòu)才能支持經(jīng)營模式和當(dāng)前增長水平?采取什么樣的項(xiàng)目發(fā)展技術(shù)或新技術(shù)才能超越競爭者?公司是否擁有成功實(shí)施BOT項(xiàng)目的記錄?與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系如何?價(jià)格設(shè)置是否會(huì)帶來豐厚回報(bào)?

　　一般，成功實(shí)施這些戰(zhàn)略途徑的企業(yè)要比沒有實(shí)施的企業(yè)更為成功。不同的戰(zhàn)略并不是互相排斥的——每一個(gè)都很重要，如果能夠?qū)⑦@些戰(zhàn)略組合起來，便可以打造一家更為強(qiáng)大的企業(yè)。企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)并不僅僅是鑒別和選擇適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，還有創(chuàng)造組織能力和資源以確保計(jì)劃的成功實(shí)施以及提高利潤率。確定合適的戰(zhàn)略組合和創(chuàng)造有效的戰(zhàn)略激活能力是降低公司成本、提升公司盈利性和稱為中國污水處理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵因素。

作者：佚名 來源：中國水網(wǎng)