縱觀凈水器行業(yè)，各個凈水器品牌廠家生意都不容易做，業(yè)內(nèi)競爭激烈不說，客戶的需求也在不斷變化，;好的銷售模式今天實用，明日沒用;，這或許是對這個變化莫測的二十一世紀的一種更好的描述了。

　　凈水器經(jīng)銷商成為主力

　　我國凈水器行業(yè)從無到有、從起步到快速發(fā)展，可謂經(jīng)歷了巨大的變化。在這其中，當然離不開力爭上游的凈水器廠家和經(jīng)銷商帶來的助力，而凈水器廠家、經(jīng)銷商也要跟隨時代的步伐而繼續(xù)努力。

　　在凈水器行業(yè)快速發(fā)展的近幾年里，市場和企業(yè)都經(jīng)過了翻天覆地的變遷，從最開始的作坊式生產(chǎn)，到之后逐步發(fā)展的工業(yè)化生產(chǎn)，并配以專業(yè)化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，凈水器行業(yè)從生產(chǎn)方式到渠道模式，一直都在經(jīng)歷著自我的升級優(yōu)化。

　　到了今天，隨著以凈之泉、泉露、沁園、安吉爾、立升等為代表的國產(chǎn)專業(yè)品牌；以美的、海爾、格力等為代表的跨行業(yè)品牌；以及3M、愛惠浦、道爾頓等為代表的進口品牌，構(gòu)成了行業(yè);三足鼎立;之局勢，凈水器行業(yè)發(fā)展?jié)u趨;白熱化;，;洗牌;呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內(nèi)家用凈水器市場出現(xiàn)了大量阻礙行業(yè)發(fā)展的因素。對于企業(yè)而言，在行業(yè)的聚變中，自己已經(jīng)不能再固守著傳統(tǒng)的招商加盟模式，渠道創(chuàng)新已成必然。

　　家電商轉(zhuǎn)型，也可能是老經(jīng)銷商和親朋好友介紹，還可能是凈水器企業(yè)的員工看到了行業(yè)發(fā)展的大趨勢主動要求加入。無論是何種經(jīng)銷商，他們都有一個共同的關鍵詞，就是利益。不能賺錢的企業(yè)，不會有經(jīng)銷商愿意加入。

　　但是面對當前紛繁復雜的凈水器市場環(huán)境，很多凈水器經(jīng)銷商已經(jīng)感到無從下手，面對眾說不一的品牌口碑，他們也不知道如何取舍。事實上，有些參展產(chǎn)品的宣傳與實際產(chǎn)品的信息嚴重不符，這也嚴重挫傷了經(jīng)銷商的加盟信心。;猶豫;是經(jīng)銷商最真實的寫照。

　　而對于經(jīng)銷商而言，需要煩惱的不止于此。凈之泉凈水器品牌總監(jiān)李陽告訴小編，對于凈水器市場而言，一個好的產(chǎn)品并不一定就是好的項目，因為要判斷產(chǎn)品的好壞只需要到廠家進行實地考察便可以大致做出判斷，而與其配套的項目體系往往才是選擇的關鍵；比如圍繞這一產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓體系都是經(jīng)銷商需要考慮的重點，早在幾年前凈之泉就已經(jīng)專門針對市場的發(fā)展成立了凈之泉宏輔策劃，其目的就是要幫助每一個代理商建立一套營銷戰(zhàn)略、贏利模式、系統(tǒng)服務、培訓完整的體系。

　　同時該負責人也告訴廣大經(jīng)銷、代理商們：作為凈水器經(jīng)銷商只有先分析自身問題，爭取在服務管理上面再提升幾個檔次，給消費者們需要的服務，這樣才能維持生意紅紅火火！

　　整體上來說，市場的不斷變化不僅僅帶來了挑戰(zhàn)，更多的是帶來了機遇。

作者：佚名       源自：中國水處理網(wǎng)